承压前行，徐州外贸如何点燃新引擎

本报记者 王春莹 邓璇

数据显示，今年上半年徐州出口总额同比下降3.3%。“跨境电商+产业带”成为2024年徐州外贸领域的关键趋势之一，许多传统产业正积极利用跨境电商渠道，开辟国际市场，拓展全球商机。作为外贸“新引擎”的跨境电商，如何破解“堵点”逆周期前行？近日，记者走进园区、企业，探寻“跨境电商+产业带”实践层面的创新模式与做法。

看趋势 跨境电商+产业带出海形成合力

走进江苏金彭集团的全资子公司金易顺进出口贸易（徐州）有限公司，工作人员正在紧张有序地进行生产和订单处理工作。在打包车间，一批批即将销往海外市场的电动三轮车正被精心分类和打包。

金彭是徐州市重点培育和发展的跨境电商知名品牌之一。去年营收超1亿元、今年海外订单同比增长超30%、每天平均发运8个集装箱……一串串亮眼数字和喜人的增长态势，正是金彭集团多年来布局国际新赛道的成果。

传统制造业企业利用平台优势，探索开展跨境电商业务，聚焦本地特色产业带，更多企业自主推动品牌培育跨境电商“触网升级”。

江苏农爱田生物科技有限公司作为一家国家级农业产业化重点龙头企业，为了让农产品更好走出去，近年来开展了跨境电商业务，在印尼等地设立了海外仓。今年更是被列入徐州市重点培育和发展的跨境电商知名品牌名单。

“踏足跨境电商以来，我们购买了阿里巴巴国际站大蒜产品一个‘顶展’两个‘问鼎’，公司国际业务增长迅猛。同时，公司还通过在海外注册境外商标和马德里商标，出口国家和地区超过20个，走上品牌国际化之路。”农爱田公司董事长付保华介绍。

从传统产品到新能源产品出海、从产品出海到品牌出海，目前，徐州市23个品牌获“2023—2025年度徐州市重点培育和发展的国际知名品牌”。

按照2024年全市商务要点，今年，徐州将加快发展贸易新业态，着力推进“跨境电商+产业带”发展，培育工程机械等3条跨境电商特色产业带，持续培育5家省级跨境电商产业园、11家海外仓、7个跨境电商知名品牌，全年跨境电商交易额突破60亿元；进一步完善徐州数字贸易服务平台功能，推动50家企业入驻，新增贸易额10亿元，为全市外贸高质量发展赋能。

当跨境电商与产业带双向奔赴、强强联合，徐州正在形成独具特色的“跨境电商+产业带”发展模式，深度挖掘两者互动对接的潜能，释放1+1>2的聚合效应，为经济发展带来新的增长点。

看挑战 如何提升本地跨境电商生态体系

政府不断释放积极信号，推动“跨境电商+产业带”发展。与此同时，各企业、行业协会及电商平台如何加紧布局，确保两者能够同频共振、同步“共舞”？

位于铜山区的徐州跨境电商产业园内，一间间直播间里，主播们正热情地推介产品；一台台电脑旁，工作人员正在线上洽谈接单……

为推动跨境电商业务蓬勃发展，铜山区商务局多维发力，积极培育壮大经营主体，与全球速卖通、Amazon等平台开展本地化合作，帮助本土品牌实现线上内容营销和品牌推广，加快黄集桑拿健康、马坡日用玻璃制品、大许徐淮农副产品外贸转型提档升级。

位于下淀路的徐州鼓楼跨境电商产业园，是江苏省首批跨境电商产业园试点之一，园区由跨境出口集聚区、全球购进口商品直购广场和全球供应链服务区三大板块组成。去年，园区外贸交易额1.2亿美元，其中跨境电商交易额约6000万美元。

虽然舞得欢快、跳得起劲，在跨境电商和产业带的“双人舞”中，依旧存在一些绊脚的“舞步”。

“目前，我们取得了一些成绩，产业园内的企业外贸数据正在稳步增长。但在供应链和跨境电商专业人员的配备方面，和苏州、无锡等城市相比仍存在差距。”徐州跨境电商产业园运营副总黄维坦言。

由于缺乏供应链，企业可能面临更高的运输成本和更长的交货时间，这直接增加了出口产品的成本。一些企业因为高成本和供应不稳定而选择将生产基地迁移到其他地区，或选择其他城市的供应链，以寻求更低的生产成本，这也就直接导致了外贸的流失。

相关人才短缺也是制约徐州跨境电商发展的重要因素之一。跨境电商的发展需要大量的专业人才，既要熟悉国际贸易规则，又要有跨境电商平台操作、市场营销等方面的经验。

在国际贸易形势风云变幻、挑战激增的背景下，徐州正积极提升本地跨境电商生态体系应对挑战。

随着产业带与产业链不断延伸，为顺应高质量出海趋势，徐州探索建立商家自运营(POP)、半托管、全托管、海外托管等分化模式，推动全市场、全品类及全渠道发展，提升产业生态协同性。

看突破 打通中小企业国际化的潜在途径

在传统贸易承压背景下，跨境电商作为外贸新业态，凭借突破地域限制、缩短交易链条的优势，成为众多中小企业拓展国际市场的新渠道。

在徐州国际邮件互换局通关现场，各式各样的包裹在长达百余米的自动化分拣流水线上疾速穿梭。这里已与全球233个国家和地区构建起无缝连接的桥梁，为企业打造了一条直抵海外的国际邮件快速通道。

“徐州国际邮件互换局开通运营后，我们的国际邮件送达时间缩短了2至4天。”徐州丰沛网络科技有限公司总经理高先锋感慨道，过去邮件需历经徐州至南京邮政的辗转，再经南京国际邮件处理中心中转。如今从验关到口岸通关，都可在徐州本地解决，极大缩短了物流周期。

在跨境电商推动下，跨境物流体系逐步完善，形成了大宗商品通过中欧班列运输、中高价值商品通过海运、小件高附加值商品通过国际邮件互换局邮政小包运输等多种模式。

产业带企业能够借助跨境物流体系，制定数字化跨境物流解决方案，改变流通方式，提高履约效率，提升消费者体验，实现智慧供应链建设。

打通物流体系后，“跨境电商+产业带”如何进一步下沉基层？

本地跨境电商产业园积极与徐州工程学院、中国矿业大学徐海学院等高校开展校企合作，助力高校开设跨境电商相关专业,向徐州跨境电商产业输送紧缺人才。

“产业园为合作高校的相关专业学生提供实习机会，并在他们参加专业大赛时提供指导。”黄维介绍，“为了更好地引导中小企业出海，跨境电商产业园把服务‘送上门’，提供现场指导服务。”

对于距离园区较远的企业，徐州跨境电商产业园会联系第三方平台，如国际站、速卖通等，请他们组织“店小二”走进企业，介绍操作流程，分析选品方向，为其解决运营上遇到的问题，手把手培养专业跨境电商人才。

“跨境电商+产业带”不断延伸、下沉，促进外贸扩量，为中小企业提供更加便捷、高效的出海通道，让“徐州制造”加速融入世界。