存量消费潜力将被有效激发

本报记者 郑微

“618”购物节临近，各大电商平台热闹异常，商家纷纷出新出奇吸引消费者眼球，但有一些消费者却显得平淡、冷静。“有需要才买，不需要即使有折扣也不会消费。”28岁的徐州某外企员工方筱媛说。当下，“反向消费”作为一种消费新趋势，正在成为越来越多人的新选择。

“反向消费”强调理性、环保的消费观，更注重性价比、消费体验以及产品的实用性和耐用性。热衷短途游、周边游，通过“以旧换新”购买大宗家电……“反向消费”的种种表现，代表了大众理性消费价值观的回归，“这种消费方式的兴起，反映出消费者价值观的转变，存量消费潜力将被有力撬动。”江苏师范大学商学院教授司增绰说。

“反向旅游”撬动文旅消费

“这个假期没去外地旅游，就宅在徐州，到贾汪、铜山逛了逛。”今年“五一”假期，市民赵女士并没有像往常一样，到了假期就往外地跑，而是选择和家人一起到城市周边自驾游：“假期出游到处‘人从众’，价格也比平时高，不如之后再错峰出游。”赵女士说，虽然留在本地，但一家人利用假期，游了贾汪的茱萸欢乐谷、大洞山景区，玩了铜山汉王的轮胎乐园，还到吾悦广场、杉杉奥莱吃饭、购物，并在假期的最后一天，在中心商圈逛了新开业的文庙街区，到苏宁广场看了场电影。

随着徐州进入“五一”热门旅游目的地名单，像赵女士这样选择假期反向旅游的人，在徐州并不在少数，他们到乡村找寻松弛感生活，并在假期后半段再到热门商圈逛街，从而带动了徐州本地电影院、自驾露营等新的消费热潮。位于铜山汉王镇的露营基地在“五一”期间一“棚”难求，“假期前夕就被抢购一空。”徐州如徕露营基地负责人表示。

假期里，文旅消费下沉到乡村旅游的“反向旅游”，预示着文旅发展潜力巨大。司增绰表示：“文旅消费日益火爆，也让消费者更加理性，希望把钱花在更具性价比的文旅项目上。”他认为，县域旅游发展空间很大，特别是有资源禀赋的县域，应进一步健全文旅设施和服务配套，包括交通、餐饮、住宿和休闲资源等，能够满足游客多元化的旅游需求，让游客体验到休闲、舒适和放松的感觉，从而进一步拉动当地文旅消费。

“反向消费”激发消费潜力

在“反向消费”者眼中，促使其消费的理由在于商品的实用性和性价比。记者了解，近来随着“以旧换新”政策的推出，存量消费潜力被有力撬动。

“家里的冰箱用了十多年，已经老化了，周末来家电商场闲逛，看到‘以旧换新’政策能给予几百元补贴，新家电还能享受优惠，当即决定换购一台智能节能冰箱。”5月18日，市民高先生为家里更换了新冰箱。

“五一”期间举办的徐州国际车展上，推出的汽车“以旧换新”补贴政策吸引了不少市民，以促消费为目的的优惠政策显现成效。“车展上，我看到宝马X5直接降价6万元，另外参加‘以旧换新’还能补贴3000元，这样一来能省下不少钱。”特意从安徽赶来逛展的马先生当场订购了一台宝马X5。

“不少消费者看中了以旧换新的补贴，此外，我们还提高了优惠力度，让不少人当场签约。”车展销售人员表示。

“反向消费”是更加追求实用、刚需、性价比的消费方式，这种新型消费方式的兴起，并非简单的消费降级，而是理性消费的回归，那么，其中蕴藏了哪些新趋势、新机会？

司增绰认为，“反向消费”创造了新的消费需求和市场机遇，有望推动整个消费市场向更加环保、高效和理智的方向发展；对于企业而言，则无疑是一种新的挑战，尤其是随着“90后”“00后”年轻群体逐渐成为消费市场的主力，他们的喜好和消费习惯决定着市场的走向。因此，商家要紧跟时代潮流，创新商业模式和营销策略，以适应“反向消费”的趋势。