“追风→借风→御风” 看徐州网商踩上一个又一个“风口浪尖”
本报记者 段昱
在“万物互联”的数字时代，借助一款互联网营销工具，天南海北的企业正实现怎样的“新变化”？
一大早，苏州工业园区内，中创智成环保设备（江苏）有限公司营销总监左晓冬点开手机里名为“拓加加”的小程序，1秒钟，他将跳出的公司电子名片通过网络传给客户，“张总，您了解下我们，里面有产品、案例、官网……都一目了然。”
同一时刻，位于深圳的香港东荟城奥特莱斯集团有限公司，招商总监陈平的电子名片里也多了不少新访客，随着聊天框震动，他和在线咨询的客户聊得火热，不仅沟通效率提高，业绩也步步攀升。
引流拓客，二次转化，继而营销裂变……借助一款工具，无数“左晓冬”和“陈平”成了“新营销人”。而这背后，只是江苏徐州网商天下科技集团有限公司（以下简称“网商天下”）深耕互联网行业赋能的一角——
13年扎根本土，30款营销工具，网商天下已累计服务全国200多个行业、超10万家中小微企业。
乘风南北，御风时代。从一家名不见经传的互联网公司，到赋能全行业多场景营销的数字化服务商，网商天下踩上一个又一个风口浪尖。
追：风来
“我是大白，一个山西人，在江西上学，曾在上海工作，2011年，从朋友那里借了3万元钱，开启了徐州的创业之旅。在这分享我的创业故事，感谢关注。”
在“大白”的短视频账号里，短短几句，一个创业者的丰满形象就跃然眼前。长期深耕互联网的他，似乎轻松玩转“网络达人”的角色。
“我是白浩进，徐州网商天下科技集团有限公司董事长。”初秋时节，在位于江苏淮海科技城的网商天下集团，记者见到了这位“大白”。
当面对面时，视频里的“大白”和眼前的人重合，一个创业者和他十余载的创业故事就这样立体呈现在眼前——
2011年，被公认为中国互联网的平台开放“元年”。当时26岁的白浩进已是某企业徐州分公司的总经理，喜欢尝试新鲜事物的他，敏锐地捕捉到互联网创业的风口。
“徐州这边的产业很好，但很多中小微企业缺乏互联网意识，在网上留不住，别人也找不到。”白浩进想，开发互联网工具，为中小微企业赋能，这是个很大的市场。
“既然如此，那就干吧！”白浩进笃定地和朋友借了3万元钱，走上了为中小企业做互联网服务的道路。
创业的路，总是弯弯绕绕。在100平方米的办公室里，白浩进带领不到十个人的团队，从最基础的为企业建站做起。
没有知名度，就带着团队一家家拜访；客户不信任，就慢慢打磨工具逐渐赢得认可……快速踢开“前三脚”，第二年，公司的办公规模就拓展到300平方米，员工达到五六十人。
从PC到移动互联网，从社交到短视频，这些年，跟随互联网迭起的大潮，网商天下不断布局中小企业数字化营销市场，踩准一个又一个风口，进而打开新的天地——
相继设立中之信、微领软件、云鼎大数据、遇见徐州等6家子公司，从营销策略到落地增长，积累了大量的行业经验和营销工具。其中，公司自主研发的云鼎拓客电商小程序商城已服务近1万个商家，去年助力商家在商城实现近4亿元订单，订单总成交金额达20多亿元。
而在经历无数次的跌宕起伏后，白浩进的创业之路也越走越宽。
“就快40岁了，当我再回头看一路的创业历程，我想我是追赶上了风口，乘着时代的东风往前跑。”白浩进说。
借：风势
“我带大家看一下这个餐桌，还有茶几、沙发，今天总经理出面给到最低价，有需求的都可以拍下。”
“之前就觉得质量很不错，就等今天直播拍下了！”
…………
8月26日下午，居然之家徐州店抖音直播间再次准时开播。直播室内，互动聊天热闹非凡，在线人数直线攀升。
而在后台，网商天下本地生活运营负责人权浩和团队的伙伴们簇拥在数据大屏前，屏幕上方，是不断跳动着的GMV(商品成交总额)。
从确定直播主题、形式，到套餐内容、直播流程、优惠政策等，直播间的一切都由权浩带领团队全程包办。
看着如今居然之家徐州店直播间的火热场景，很难想象其在第一次直播时，仅仅成交了180元。
“从2023年2月份第一次开播，到当年的7月份，我们已经做到了单场直播最高GMV50万元。”权浩介绍，作为家居建材商场，如今徐州居然之家单门店直播月销量在国内全行业已排在头部。
而除了居然之家徐州店，徐州苏宁广场、徐州万豪酒店、九顶山野生动物园等众多文旅商类直播间火热的背后，都离不开网商天下的深度助力。
“我们通过短视频、直播等渠道将商品展现给用户，为商家提供流量转化的平台，同时也能够极大提升市民的消费体验感和便捷度，拉动徐州本地文化和旅游产业。”权浩说。
在网商天下，一场向直播进发的风暴，始于2018年。
跟着时代选择红利的产品，迎接着短视频的营销浪潮，2018年初，网商天下成为字节跳动代理机构，正式进军短视频和直播赛道。
“那时的抖音还没像现在如火如荼。”但白浩进深信，借着这条赛道的风势，有朝一日，终能乘风而起。
新技术孕育新的消费场景。从做基于搜索的网络代理以及基于小程序的开发，到转战短视频、直播做生态，网商天下再次向更新的领域发起挑战。
而随着抖音平台的持续火热，网商天下专注本地生活业务板块也风生水起。全年直播场次超1000场，总GMV产出上亿元，助力商业体单场最高直播GMV220万元。紧抓时代机遇，网商天下的抖音业务不论是流量还是转化，都展现出不凡的实力。
借着时代的东风，网商天下又一次完成了蜕变和成长。
御：风起
随着网商天下经营规模的不断扩大，前不久，公司又迎来新喜讯——原有办公场地的楼下一层也被“收入囊中”，正热火朝天地装修中。
站在公司2000平方米的新场地上，作为公司联合创始人的王雪眼神里充满期待：“到时会有一个超大的产业赋能展厅，还有高端的VIP会客厅，以及一排直播间……”
乘风而起，网商天下不断布局数字产业化和产业数字化赛道，年产值已突破1亿元，公司团队规模近300人，获评“2024—2025年度江苏省电子商务示范企业”。
如今在网商天下，像王雪一样的合伙人，已经有十多位。作为一家典型的合伙人创业公司，很多合伙人都是从创立之初就加入的。“归根到底，我觉得大家心比较齐。”作为初创团队一员的聂磊说，大家一直保持在创业的阶段，保有创业的激情，规划长远，希望未来能服务更多的客户。
“我觉得网商天下的事业才刚开始。”白浩进信心满满地说，“目前我们给全国的中小微企业做数字化营销服务，每年深度合作近1万家客户，手中握有超10万家的企业数据资源，而这些数据资源，可以更好地把我们企业服务的上下游产业链打通。”
接下来，网商天下还将会和更多产业达成深度合作，重点打造“数字产业化众创平台”和“产业数字化联合基地”，帮助更多产业实现数字化传播。
以徐州为中心，深耕细分市场，大力开拓全国小微企业服务领域，抓住更大机遇，网商天下御风远航，前景可待。
编辑 鲍彤