华源之勇

本报记者 谢川 胡明慧 实习生 刘梦珂

企业的发展之路没有一帆风顺的，对于江苏华源节水股份有限公司（以下简称：华源）而言，这一路更是充满了荆棘和坎坷。翻山越岭，爬坡过坎，从一家只有十几人的家庭作坊式工厂，如今摇身变为国家级专精特新“小巨人”企业。尽管华源已稳坐卷盘式喷溉机全国龙头老大的位置，但十多年前，该公司却经历过生死一线的窘迫。

创业之勇 用危机孕育生机

华源的第一次危机，发生在创业的起步期。

2007年，华源的前身江苏华源泵业有限公司成立；2008年，金融危机席卷全球，江苏华源泵业有限公司受到影响，刚刚起步就面临转型的抉择。

“当时，华源泵业主营的产品是潜水电泵，国内大概有七八千家的同行竞争。我最早是江苏七洲集团跑市场的销售，手头有一些客户资源，若是勉强支撑，也能强撑一阵儿。”公司董事长邱志鹏坦言。

别看邱志鹏身材不算高大威猛，但骨子里不乏能担事、能扛事的勇敢和果决，这也成为华源的企业属性。

改名、转换赛道，华源一气呵成，进军全国只有8家的卷盘式喷溉机生产。

“当时市商务局为帮助企业应对金融危机，为企业提供无息贷款，华源一次性争取到了80万元。用这笔钱我们到河南买了二手机床，又招募了原江苏七洲集团的几个技术骨干进行研发。最后，80万元花得干干净净，还贴了些‘老本’，造出了20台卷盘式喷溉机。”邱志鹏回忆过往，昔日之难，记忆犹新。

好不容易研发生产出来的20台卷盘机，当年却一台也没卖出去。

“看着都发愁，为了让员工们能安心过个好年，我把20台机器都运到了哈尔滨，然后告诉大家20台卷盘机都卖出去了。”邱志鹏告诉记者，幸运的是，2010年中央一号文件关注农业，支持水利建设，最终20台设备顺利出手，华源化解了第一次生死存亡的危机。

发展之勇 闯过险滩赢坦途

华源的第二次危机，发生在2012年。化解这次危机，依然可以归因于邱志鹏的“勇”。

“2009年华源生产出了20台设备，2010年的产量达到300台，2011年增至600台，但是对于接下一笔1.2亿元的大单，公司的生产能力显然差得太远。”邱志鹏坦言。

对方要求生产出2204台卷盘机，且3个月内交付。干成了，一飞冲天；干不成，面临绝境。是拼死一搏，还是量力而为？邱志鹏没有犹豫地选择了前者。

缺工人，就临时招；缺场地，就加紧建。可缺资金属实难办，借遍所有的亲戚朋友，发动工人们集资后，缺口依然巨大。万般无奈下，邱志鹏给上游供货商“画饼”，把他们拉进了企业发展的“命运共同体”。

靠着一直以来的业内口碑，华源赊账生产，最终如期交货。经此一役，华源的产能大幅提升，业内地位也由此确立。

公司成立5年，两经“生死局”，虽然都涉险过关，但在邱志鹏看来，企业要想持续做大做强，不能只靠“匹夫之勇”，更需要在科技创新端发力，让企业在闯新路时有更多的勇气加持。

坚持之勇 会思危才能居安

用公司赚到的第一桶金，华源开启了与江苏大学、中国农业科学院农田灌溉研究所、中国矿业大学、中国农业大学、江苏师范大学等多所高校的持续合作。2016年，华源又承接了一项江苏省重大科技成果转化项目，政府拿出1000万元，公司又配套了3000万元，4000万元“砸”进去，华源开始研发出一系列专利产品，科研能力大幅攀升。

有科技加持，华源的“勇”有了更多生动的诠释。

在产品研发端，华源敢当第一个“吃螃蟹的人”。

江苏东辛农场，由俄罗斯专家设计，地块长达千米，普通300米的喷溉机达不到预期效果。

为了满足客户的订制需要，华源着手研发JP90-900Y卷盘式喷灌机产品。90代表管径90毫米，900代表长度900米。而在当时，能查到的国际上最长的喷灌机卷盘长度只有600米。

从理论上讲，900米的卷盘长度，根本没法实现安全、快速、整齐地回收。

但华源的研发团队通过三维建模，反复上百遍的测试，终于实现了技术上的突破，研发出一体化机架、超大直径轻量化卷盘，不仅实现收放管快速、灵活、可靠切换，同时利用液压传动方案，拓宽了无级调速范围，在清水条件下，能耗可降低10%左右，均匀度却可高于85%。

在市场经营端，华源敢当试水蹚路的探路者。

从卖产品，华源转而创新卖服务。

“农业全程自动化每一环节，几乎都有服务公司，而灌溉合作社却独缺。像农机之类的农业设备，买来用完还能再出手，不亏本。但灌溉设备不同，天旱时，没有它，就可能减产甚至绝收，但平时不一定用得上。所以，种粮大户们不舍得买，这也使我国农田的有效灌溉面积只占全部耕地的54%。”邱志鹏说，为了推进农业自动化的“最后一公里”，华源开始琢磨怎么卖服务。

随着华源旗下子公司——北京彩虹农服科技有限公司的成立，围绕让农田“浇上水”“浇好水”的理念，北京彩虹农服科技有限公司开始为大型农场、农业公司、合作社、农户等提供灌溉服务。从出灌溉方案、出设备到出人员，公司把灌溉服务卖到了田间地头。目前，山东、安徽、河南试点面积达到2万亩，不仅提高了农田的灌溉质效，也把原先一亩地七八十元的灌溉成本，降低了一半左右。

敢闯、敢创、敢干、敢坚持，华源之勇，注定企业永远不甘于原地踏步，即便经历暂时的挫折和困难，迈过去，又是一片发展新天地。

“我们现在与业内的首席专家联手，成立了集荟产业研究院，对于产品的智能化水平进行全谱系的提升。比如我们正在研发的JP90-500Y这一系列产品，依托智能传感，利用大数据，可以实施更精准有效的灌溉。在宿州，我们正在试点琢磨新的灌溉服务模式，为行业发展探索新模式。”邱志鹏表示。

一次次勇敢地再出发，华源正向更高、更远的目标不断进发。