徐工国际化征程迈入新阶段
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本报记者 王正喜
6月19日，世界品牌实验室发布2024年中国500最具价值品牌，徐工机械位列“2024年（第二十一届）中国500最具价值品牌”第63名，显示出徐工品牌强劲的影响力。
当地时间6月6日，徐工巴西制造基地热闹非凡，多国合作伙伴齐聚一堂，共贺徐工巴西投产10周年暨第23456台产品荣耀下线。
2014年6月6日，徐工集团积极响应共建“一带一路”倡议，第一个海外全资制造基地——徐工巴西制造基地正式投产。
历经十年磨砺，徐工巴西以其卓越的业绩向世界展示了中国制造业的非凡实力与智慧，为中国制造在国际舞台上赢得了荣誉与尊重。
徐工巴西制造基地的十年，是中国制造业“走出去”的十年，也是中国品牌在海外树立良好形象的十年。
当前，徐工已经迈入深耕海外市场的新阶段，形成了产品出口、海外建厂、跨国并购和全球协同研发四位一体的国际化发展模式，在全球拥有40家海外子公司和300多家海外经销商。其在海外加速向上发展，注重高质量发展和高端市场的开拓，扎根中国的同时，在全球培育新的增长引擎。
共建“一带一路” 培育新的增长引擎
近日，随着徐工XCA3000BR轮式起重机成功交付巴西客户，徐工再次打破由自己保持的中国轮式起重机单台最大吨位出口纪录。
在全球风电设备制造领域，大型化已成为不可逆转的趋势，追求“更高、更重、更大”成为行业新标准。
在这样的背景下，起重安装设备的技术进步显得尤为重要，它们以更大的起升重量、更高的起升高度、更高效的重载转场和更可靠的技术保障，为全球风电产业的迅猛发展提供了坚实支撑。
作为徐工千吨级轮式起重机代表作之一，XCA3000BR起重量可达到3000吨，可覆盖10MW以下的风电机组安装。同样安装一台风机，设备效率可提高20—30%，为风电产业的快速发展注入了强大动力。
近日，在印尼，徐工XC968-EV纯电动装载机交付仪式顺利举行。现场客户与徐工近百人见证，一台台斗臂高擎的“绿色”战士不仅代表了中国制造的智慧和力量，更见证了“一带一路”绿色发展的坚定步伐。
此次交付的徐工XC968-EV纯电动装载机，预计每年可为当地减少二氧化碳排放高达3000吨。这一数据背后的环保贡献，相当于种植了8000棵树木所吸收的碳量，为印尼的蓝天绿水贡献了中国智慧和中国方案。同时，预计每年节省的使用成本将超过500万元，为客户创造双重价值，实现了经济效益与环境效益的双赢。
耕耘土耳其市场二十余载，如今的徐工，已形成覆盖全境的销售网络，并打造出了一支中土工程师深度融合的本地化服务团队，将越来越多的成套化产品和电动产品带到当地。
EMBA电厂、丹尼兹利高速项目、地震重建项目、伊斯坦布尔机场高速等一大批当地知名项目中，徐工设备均发挥了重要的作用，徐工正在用实际行动助力土耳其用户取得成功。
智利矿产资源丰富，尤其是铜储量、产量和出口量均为世界第一。近年来，徐工凭借卓越的产品质量与周到的售后服务，在这片富饶的土地上深耕细作，赢得了智利客户的广泛认可。
徐工超级矿山机械组合“400吨电动矿用挖掘机+260吨级矿用自卸车”打破行业垄断，在智利矿山取得了硬核的施工表现，不仅赢得了当地矿山客户的认可和信赖，更为随后100—200吨级矿用挖掘机、100—130吨级矿车批量出口拉开了序幕。
徐工机械副总裁刘建森介绍，10年来，徐工积极参与共建“一带一路”，产品出口覆盖沿线95%的国家和地区，与沿线国家市场合作的重大项目多达100多个。卡塔尔世界杯主体育场建设、非洲最大的丹格特石油炼化项目、“中巴走廊”设施建设项目、印度尼西亚雅万高铁项目等等，徐工用“钢铁巨臂”造福共建“一带一路”各国人民。
2023年，徐工机械国际化收入占比升至40.09%，同比提高10.42个百分点，多数区域和多数产品均实现高速增长。
扎根当地市场 打造“百年老店”
打造“百年老店”，徐工已经将国际化列为主战略之一，这是公司全面提升规模、产品、渠道、服务和平台的竞争力，进而穿越行业周期、建设世界一流企业的必由之路。
徐工的国际化之路，包含四个关键因子——深度本地化、率先服务化、业务合规化、IT全球化。这包括在主要地区市场建立起完整的运营体系，承载集团总部在每个区域竞争战略的组织实施和落实，同时扎根当地市场、为当地客户提供全价值链服务、遵守当地的法律法规和风俗文化等等。
欧洲，作为徐工重要的海外市场，徐工同样深入推进本地化。2012年，徐工收购欧美发达市场混凝土机械第一品牌——德国施维英公司，全资控股施维英，极大地加速了徐工整体的国际化进程。之后，又投资建设徐工集团欧洲有限公司总部，并于2013年成立欧洲采购中心，形成集研发、采购、销售于一体的欧洲总部。
去年12月底，徐工成立国际事业总部和全球十四个大区，这是其国际化体系变革、实现跨越发展的历史性变革。在此基础上，徐工将从单一营销价值链出海，转向研产供销服融全价值链出海。
徐工在不同国家和地区均恪守业务合规化，公司制定了以合规管理为主体，以法律事务和知识产权为两翼，以组织、流程、人才为引擎的法务管理体系，以此保障全球化行稳致远。
长久沉淀、不断创新的产品矩阵，是徐工扬帆出海、参与国际竞争的根基。近年来，徐工不仅突破了液压件、传动件、履带底盘、精密工业等一批关键核心零部技术，还推出全球最大的后驱刚性矿车、首台锂电定向钻、亚洲最高云梯消防车等百余项重大装备，其中不少得到国际客户的青睐。
以美好助力，向世界展现出中国制造的精工之美与重器柔情。徐工集团、徐工机械董事长杨东升介绍，徐工在产品和服务走出去的同时，还在全球开展抗震救灾、教育助学、扶弱济困、行业发展、绿色环保五大领域十余类公益项目。在全球建立了十余所希望小学，“徐工奖学金”，圆了全球学子的求学梦；“非洲水窖项目”已建造161口家庭水窖，惠及逾12000人。
当前，徐工已经由最初贸易出口的“走出去”阶段，进入到深耕本地化的“走进去”阶段，并加速向“走上去”阶段迈进。2024年，随着全球机械行业迈入新周期，作为龙头企业的徐工将在更多市场迎来新的机遇。