从产品出海到品牌全球化
本报记者 王正喜
4月5日，市委书记宋乐伟围绕因地制宜加快发展新质生产力开展专题调研时强调，要围绕发展新质生产力，以科技创新引领“343”创新产业集群发展，统筹推进传统产业改造升级、新兴产业培育壮大和未来产业前瞻布局，大力发展数字经济，加快构建以先进制造业为骨干的现代化产业体系。
徐工XE150BR液压挖掘机在智利破土动工、徐工澳洲研发中心正式揭牌、100多台徐工高空作业平台产品批量出口中美洲……4月以来，以徐工机械为代表的工程机械大型上市公司捷报频传。
徐工机械2023年年报显示，从营收占比来看，2023年，境外收入首次超过四成至40.09%，同比提升10.42个百分点，而2020年这一比例仅为8.26%。今年一季度，徐工机械国际化收入106.2亿元，占比进一步提升至44.12%。
一台台“徐工定制版”扬帆出海
拔锚扬帆，徐工出海。如何打造制胜的“锚”与“帆”？徐工给出答案：靠实力！
近年来，徐工系统搜集、整理、分析国际客户对起重设备的使用需求，开发适配当地施工环境的高端定制化产品。针对重点市场，徐工用高质量产品助力市场突破，已实现百余款区域定制型产品落地。
中东地区是徐工的传统优势市场之一，徐工专门定制中东款起重机，不仅为客户打造专属的特殊定制液压系统、动力系统和涂装，还提供5年定制服务备件解决方案。
聚焦客户需求，徐工研发团队多次深入欧洲市场，突破技术难点，实现了产品的深度定制。近日，徐工百余台符合欧洲标准的海外热销机型，踏上赴欧新程。
随着巴西客户的发车指令，在全球最大的起重机5G智能园——16台“徐工制造”定制款起重机批量发车奔赴遥远的巴西。
作为在重载运输和起重作业领域拥有数十年经验的吊装公司，巴西著名起重机租赁公司对来自中国的徐工产品情有独钟，公司总经理Eduardo表示：“可靠的产品性能和优质的售后服务，坚定了我们对徐工品牌的认可。我们亲身体验了徐工强大的智能制造实力，进一步增强了同徐工深化合作的信心。”
在南美矿区，徐工挖掘装载机凭借卓越的动力性能和燃油经济性，展现出不俗竞争力。当地客户点赞徐工：“徐工装备效率高、耐用，虽然矿山路况差、物料重，但它们都能应对自如。”
如今，凭借出众的工况适应性，徐工挖掘装载机在全球市场获得认可与青睐。
一次次作业显示硬核担当
3月18日，泰国第七天然气处理厂项目最后一台大型塔器——闪蒸塔成功吊装就位，标志着该项目大型塔器吊装任务圆满收官。而进行吊装作业的超大吨位起重机就来自徐工。此次超千吨的设备吊装，不仅打破了泰国最大移动式起重机工程应用纪录，也刷新了移动式起重机在当地吊装最大吨位设备的纪录。
在津巴布韦首都哈拉雷市某矿区，徐工挖掘机、徐工矿卡正在进行露天锂矿的地表剥离和挖掘装车作业。徐工装备在高粉尘挖掘装载工况中游刃有余，可轻松应对矿山客户高产量、高适应性、低油耗的特殊需求。
52米泵车，迎战！为了迎接即将到来的2025年非洲杯与2030年世界杯，摩洛哥的足球场馆建设正如火如荼。徐工52米泵车以坚韧的姿态，日夜奋战在阿迪加尔的足球场馆建设的第一线。
在哈萨克斯坦，徐工62米泵车同样展现出了不凡的实力。它穿梭于钢筋水泥的丛林之中，为当地新城区的建设贡献着力量。
国际化战略是徐工主战略之一。徐工去年专门成立了国际事业总部，打造“1+14+N”国际化运营体系。2023年在英国、新加坡等国家成立了5家销售子公司，目前已拥有30多家海外子公司，40个海外大型服务备件中心，营销网络覆盖全球190多个国家和地区。
从“走出去”“走进去”到“走上去”，徐工在全球化发展的道路上攀登跃进。徐工品牌工程机械正逐步从“产品出海”跨越到“产业出海”，全球化战略进一步深化不仅是行业发展所需，同时也为未来构筑持续竞争力提供保障。
走出去请进来“XCMG”成亮丽名片
作为中国工程机械领域的佼佼者，徐工坚定产业“高端化、智能化、绿色化、服务化、国际化”发展道路，着力打造“创新开放、资源互补、互惠共赢、协同发展”的世界级高端工程机械产业链，持续推进产品升级和品牌升级，成为中国制造走向世界的一张亮丽名片。
徐工国际客户节，是近年来徐工集团立足国际化主战略，着力提升徐工全球品牌知名度、美誉度，倾力打造的国际品牌营销活动，是从“走出去”到“请进来”的徐工国际化发展新突破。从2019年首届客户节至今，已连续成功举办5届，并已将其打造成为工程机械业内有重大影响力的国际行业交流盛会。
2019年，首届“徐工国际客户节”成功举办开创行业先河，来自全球 22个国家300余名客户齐聚徐州。
2020至2022年，徐工团队将客户节带到线上，先后开展了东南亚、中亚、中东、北非等多区域专场直播。
2023年，徐工第五届国际客户节成功举办，近1000名国际客商来徐，进一步提升了徐工全球品牌影响力。
为助力深化江苏省“1650”现代化产业体系建设，做强徐州市“一号产业”，叫响“中国工程机械之都”金字招牌，塑造更高水平开放型经济新优势，5月18日，“志者同行·共创未来——2024 徐工第六届工程机械国际客户节”将在徐州开幕。
走出去、立下去，用产品和服务圈粉海外，徐工正不断擦亮“中国制造”新名片。未来，徐工将继续与全球合作伙伴们携手，以工程科技为引领，装备美好未来。