返乡大学生传递浓浓『乡味』

“自家晾晒的干辣椒，皮薄味浓，一斤香辣的干红辣椒够小家庭吃半年的，如果是‘无辣不欢’的爱好者我们也有巨辣的，一斤吃不完我们也有半斤装的，欢迎大家下单品尝。”

“‘卷起煎饼想起娘’，纯手工摊制的杂粮煎饼，将玉米、花生、大豆、高粱等研磨成糊状，在鏊子上摊出直径70厘米营养丰富的杂粮煎饼，如果大家有喜欢吃的，可以尝试一下……”10月9日，在位于贾汪区茱萸山街道的“磨乡·云集 贾汪特产馆”，贾汪“90后”返乡大学生宋超在接受记者采访时，展示了他在抖音账号“小宋农产品严选”直播卖货推荐家乡“土特产”时朴实的话语。

2015年，宋超从淮安信息职业技术学院连锁经营管理专业毕业，在扬州从事过酒店一次性洗漱用品线上销售，在杭州从事过商业写字楼租赁，业余时间坚持学习短视频拍摄，对电商销售的内容建设有了一定的认识。

在积累了一定的“直播+短视频”经验后，宋超决定回到贾汪，开始以“直播+短视频”电商模式尝试销售本地农产品。2020年5月，在抖音账号中卖家乡的大蒜时，一次就卖出了100多吨。就这样，返乡创业一起步，宋超就有了坚持的理由。

2021年5月，宋超注册了徐州极客农人农业科技有限公司，他将经营理念定位为“还原家乡食材的味道”，通过“直播+短视频”销售贾汪本地及周边区域的应季蔬菜。

不断地创新、尝试后，宋超的电商之路越走越顺。2021年，仅他一人的销售额就达200余万元。2022年4月中旬，他将直播工作室搬到了田间地头，并建起了仓储式农产品直播基地，当年的销售额达到了400万元。“从营销角度来说，让消费者真实看到食材的源头，能激活销量。”宋超坚定地说。

近年来，贾汪区涌现出一批像宋超一样的农村电商“新农人”，他们通过“直播+电商”的销售模式促进当地优质农副产品“快步走出去”的同时，也打造了以贾汪为区域销售中心的全国农副产品供应链。他们抓住“互联网”这条主线，并在这条线上充分利用已下沉到广大农村的农业供应链体系，着力畅通农产品上行的“最初一公里”，让农产品对接大市场，为农产品打开更大的消费市场。